今年以来,工行邢台宁晋大陆村支行深入贯彻工总行关于普惠助农政策措施,发挥驻村物理网点优势,着力打造金融助农普惠标杆网点,全力提升独立网点综合竞争力。9月末,普惠贷款余额4.8亿元,新增普惠户150余户,金额1.4亿,位居全辖独立区域网点首位。 该行对接客户需要,积极开拓市场,以帮助涉农小微企业解决融资问题、更好地满足乡村振兴多样化的金融需求为出发点,进一步加大普惠金融产品的营销力度。大陆村镇为农机重镇,至3季度末,共办理机械产业贷款110余笔笔,涉及金额9700万元,推动了普惠金融业务在乡村大力发展同时提高我行当地知名度。 加强公私联动,提升服务质量,普惠业务营销和贷款投放及贷后管理全流程操作均由网点负责。以纳税5万元以上未在我行开户企业为主攻对象,以普惠产品为抓手,通过对公高效转化,形成综合化服务、公私联动源头批量拓户模式,持续开展综合化服务和营销,形成“以私促公,以公带私”的1+N营销模式。 加强与存量客户的沟通交流,及时掌握重点单位相关信息,深度挖掘存量客户。同时处理好与当地政府、职能部门的关系,为对公业务营销提供强有力的支撑。厅堂内提供优质高效服务,提升客户体验,让客户成为广告员推荐新客户上门,真正做到了口碑效应。 |