孟村融信村镇银行饶安支行至2020年11月8日开业以来，树立“总量就是实力，增存就是增效，存款是效益之源”的经营理念，用“争”的精神，“抢”的气势，“夺”的劲头，大力组织资金工作，推动存款增长新突破。截止3月28日，成立不到150天时间，存款达到10175万元。

    加大宣传树形象。在“两节”期间，饶安支行结合本辖区内行业优势、业务特点，开展了形式多样、内容丰富的宣传活动。在繁华街道、集贸市场、支行门口张贴标语、悬挂条幅，通过走访村两委，参与村中舞蹈队、广场舞活动，发放宣传单近3000份、春联500副和日历100套，由全体员工散发到广大客户，通过宣传丰富多样的业务产品、灵活多样的结算方式，提高融信银行的声誉，树立了融信银行的良好形象。

    抓住岁末年初拓展市场，抓存款。利用春节小微企业、农户等手中有闲钱的有利时机搞好存款营销工作。一是利用走亲串友之时，宣传融信银行的存款政策，利用亲情、友情，动之以情营销存款。二是利用在外经商老板、打工者返乡过年之际，通过“整村授信”活动，进村入户，向村干部、农户联络员等打听外出务工人员情况，提前与返乡人员联络，宣传便捷的结算渠道，争取打工返乡存款颗粒归仓。三是发动组织职工通过关系，深入乡镇、科局，营销年度精神文明奖。四是坚持存款大户优先的原则，对存款大户搞好上门服务，重点攻关。

    关注重点行业，开展精准营销。自“十三五”时期，现代农业建设取得重大进展以来，为了让农业基础更加稳固，粮食和重要农产品供应保障更加有力，我国推出了一系列对农业支持保护的政策。饶安支行针对这一政策，利用空闲时间对所在区域重点粮食销售市场，进行精准营销。元宵节前通过走访粮点，得知近期粮点与各商户结账，有闲置资金。根据此消息的反馈，该支行安排好人员在粮点当场营销，当天促成14户，直接进网点存入24.56万元。

    强化服务提质量。饶安支行从提高柜台服务质量和办事效率入手，真正把顾客当成上帝，加大净化、亮化、美化力度，使营业厅窗明几净，使客户感到舒适温馨，坚持热情服务，对客户咨询的问题，耐心解答，不厌其烦。通过延长营业时间、增加临柜人员、便民服务等推动存款增长，对行动不便的客户忘记密码、办理挂失本人不能亲自到的，上门为其服务，客户存零残币、以整换零，不辞辛苦进行清点整理，不怕麻烦，主动寻找客户需求的时间差，早开门，晚关门，中午照常办公，从而延长了营业时间。

    通过农村根据地建设，促存款增长。饶安支行以“整村授信”、“整街授信”为抓手，践行普惠金融，服务“三农”发展，打通普惠金融最后一公里，通过在各村建立助农服务点，为村民金融服务带来便利，促存款增长。并以各村村两委班子成员、超市的掌柜、卫生室的医生等村中信誉较高人员为村镇银行“代言人”，通过他们的宣传和营销，扩大储源。目前，饶安支行建立助农服务点11个，为存款增长奠定基础。

    强化考核，调动积极性。饶安支行为营造全员营销的资金组织氛围，在严格落实孟村融信村镇银行绩效考核的同时，让员工都明确自身的目标任务，时时掌握自己的存款余额和日均存款余额。绩效工资分配时，打破平均主义，把个人收入与对支行的贡献度捆绑一起，多劳多得，不劳不得，充分调动员工的积极性。