凝心聚力开新篇，奋斗拼搏正当时！无极联社首季“开门红”活动如火如荼进行中。

凝心聚力开新篇。连日来，无极联社上下联动，分组划片，开展了全员的外拓扫街营销，到沿街门市、住宅小区、市场集市、企业工厂等发放春联和活动彩页，宣传讲解存贷款金融产品，小雪纷飞、路面结冰依然挡不住我们的热情。首战捷报频传，取得可喜业绩。活动开展半月，截止2023年1月15日，我联社定期存款较年初增长1.35亿元，贷款总额较年初增长7400余万元。

提前谋划早部署。2022年年底，我联社充分发挥农信社的人缘、地缘优势，提早谋划存贷款营销工作，切实捍卫主力军地位。针对辖内其他金融机构的揽储特点及今年的市场形势，经联社领导班子成员及相关部门联合研究和反复探讨，制定了2023年“开门红”实施方案，动员全员营销存贷款业务，将考核分数与网点及中后台部室奖罚挂钩，设置奋勇争先奖、支农支小先进奖、存款贷款单人营销奖、包社部室奖、季度明星奖，充分调动全体干部职工揽储积极性，掀起了存贷款营销活动高潮。

细化措施抓落实。

（一）坚守存款阵地

一是提高柜面服务能力和吸储能力，全面落实优质文明服务；线上线下宣传相结合，印发宣传材料，通过进社区、入大集的形式，开展拉网式宣传营销；通过微信公众号线上宣传，巩固现有的储蓄市场，扩大市场份额。二是加强宣传力度，各网点通过张贴海报、展架、LED显示屏、电视机、外拓营销、微信群及村中大喇叭等进行多形式宣传；开门红期间各网点积极对接参与辖区内政府企事业单位的各类活动，通过设立宣传台、现场宣讲等形式进行宣传。三是网点在宣传过程中，针对不同需求、不同层次的客户，制定差异化营销策略。每周召开经营分析会，通报营销指标，形成你追我赶、不甘落后的营销氛围。

（二）夺取贷款市场

一是坚持“深耕三农，服务小微”的业务定位，以贷款系列产品为营销重点，分地域以不同的营销策略开展工作，实现精准营销。乡镇网点加强与辖区内村委会的深度对接，开展整村联动营销。利用年终外出发展人员返乡高峰期，针对小微企业、个体工商户等，着力营销存、贷款业务。网点在做好区域内个体工商户、社区、商超、企事业单位等资源盘点的前提下，每周进行至常态化走访，对区域内客户进行覆盖式宣传营销，争取客户资金留存和信贷投放，牢牢抢占县域市场。二是加大支农支小、符合产业政策信贷政策的城乡重点企业、重点项目和城乡居民消费贷款营销投放工作力度。积极与村两委干部、致富带头人和行业口碑较好的经营人对接，针对不同村镇产业特色及客户群体，结合当地产业特色营销拓展，吸引优质客户。

（三）提升服务质量

一是深化以“客户为中心”的服务理念，抓住覆盖面广，网点多，离群众近的人缘地缘优势，依靠优质服务、便捷流程擦亮无极农信这一品牌，增强竞争软实力。用心经营做好新增和存量客户的维护工作，提高客户对我们的依赖度和信任度，缩短业务处理耗时。二是各网点逐一建立大客户台账，并进行电话回访，拉客户进入网点服务群。三是对2023年一季度到期客户名单进行梳理，按照客户资产级别进行分岗管户，由专人开展维护工作，实现存量到期客户“户户有人管，户户深沟通”的100%全覆盖。四是存量信贷客户进行回访，及时了解客户情况，宣传信贷政策。建立回访台账，注明回访时间，客户情况，客户需求等要素。