今年以来，蔚县联社以市场为导向，以效益为中心，充分运用现有的资源优势，积极拓展市场，开发和推广新品种，推动中间业务快速发展。

进校园代收学杂费，惠师生助校园

为进一步配合学校做好春节开学后的学费收缴工作，蔚县联社东门分社高度重视，合理安排筹划，早在春节后复工初期便积极主动与辖内蔚县蔚衡中学、蔚县英华双语学校合作，商定代收学费事宜，力求为学校师生提供优质便捷的金融服务。

收学费是件让学校头疼的事，不但耗费人力，而且存在着收取假币的风险，收取后的大额现金保管也不安全。为保证该项工作高效有序开展，蔚县联社东门分社高度重视、精心组织，提前部署收费流程安排等准备工作，组织多名业务骨干组成“蔚县联社青年”志愿服务队，携带点钞机、钞箱等设备，安排安保力量，在确保网点正常营业的情况下，全员上阵。点钞、复核、扎把……整个收款过程紧张高效、严谨有序，做到账务日清日结，确保工作落实到人，不出偏差。期间，蔚县联社东门分社以此次进校园收学费为契机，积极开展金融服务与金融知识进校园活动，以及开门红各项综合活动，向学生和家长讲解防范电信诈骗、反假币等金融知识，累计服务3000余名学生，代收学费800余万元。

代发工资真便民，一卡多用互通

为持续加快存量企业客户代发工资进度，蔚县联社吉家庄信用社高度重视代发工资业务，主动加强与政府及乡镇企业相关部门沟通联系，积极推进企业员工工资代发。严格落实企业工资代发要求，严格规范企业开户，并积极推广社保卡金融属性功能，落实第三代社保卡“一卡多用”新方式，使代发工资直接转入社保卡金融账户内。蔚县联社吉家庄信用社积极推进，并共同探讨遇到的问题及下步应对措施，逐步使有需求的存量企业客户实现代发工资，进一步提高存款留存率。在办理存量企业代发工资的同时，积极拓展新的企业，把中间业务作为银企合作共赢的一项前提条件，逐步实现代发业务快速发展。

金融服务不打烊，践行为民初心

近期，蔚县联社下宫村信用社来了一位焦急寻求帮助的男士，称其父亲想开张社保卡，但其父亲80岁高龄且在医院无法承受来回路上的颠簸，同时疫情尚未完全结束，询问网点是否能够上门服务。本着“以客户为本，想客户之所想，急客户之所急”的服务理念，蔚县联社下宫村信用社立刻安排人员带着相关手续前往客户家中，了解客户的实际情况和开卡意愿后，使用移动展业终端为客户顺利办理了社保卡业务。业务办理完毕，老人家紧紧握着员工的手连声道谢。简单的一声“谢谢”，温暖了在场的医护人员，也温暖了工作人员的内心。

实现代理保险突破，拓宽中收渠道

为进一步拓展代理业务渠道，向客户提供全方位金融服务，逐步优化存款结构，提高中间业务收入，确保代理保险业务合规开展。2月24日下午，蔚县联社联合保险公司举行了为期半天的代理保险业务培训会，基层网点委派会计以及业务骨干共计40余人参加。会上，保险培训讲师分别围绕旗下保险产品的保险缴纳年限、保险范围、保险收益以及投保方式进行详细介绍，并通过亮点的总结、实际案例演示以及现场问答互动等方式，传授了客户邀约话术等营销技巧，让参训员工对产品优势及内容有了进一步了解，培训讲师深入浅出的讲解赢得了参训人员的一致好评。

此次培训的开展，使员工对代理保险业务有了更加全面的了解，对业务的营销理念和技巧进行了深入学习，为以后工作中拓宽客户群体、精准营销产品打下了坚实基础。下一步，蔚县联社将充分把此次培训的营销技能转化为业务营销动能，利用开门红营销竞赛活动契机，切实把代理保险业务与存、贷业务结合起来，扎实开展中间业务营销工作，实现中间业务收入与盈利能力的稳步提升。截至目前，蔚县联社共办理代理保险业务242笔，实现保费收入45万元。

下一步蔚县联社将持续坚持以客户为本，根植客户服务导向，树立“用服务换收入”的经营思想，有效杜绝“短期”或“短视”行为，真正贴近客户，贴近市场，以服务和产品换取客户的支持与认同，做到蓄水养鱼，筑巢引凤，推动中间业务持续发展。