今年以来，蔚县联社以客户营销拓展为抓手，通过“勤走访、促合作、抓重点、提服务”四步走战略，将存款营销与市场拓展结合起来，扎实推进业务快速发展。

勤走访，挖掘潜在需求。一是全面梳理辖内重点行业客户清单，明确业务拓展点，实施精准营销。同时落实分岗管户、“一公里”营销等具体举措，积极发掘潜在市场资源，群策群力寻求客户合作。截止6月末，新增政府类账户1户，企业代发工资账户20户。二是与“数字蔚州”运营中心结对营销，通过实地走访辖内餐饮、水产、食品等行业商户，充分了解各商户实际需求，为各商户提供针对性金融服务，截至6月末，走访营销413家商户，开立账户389个，吸收低成本存款2348万元，有效推动聚合支付与手机银行发展。

促合作，扩大营销质效。一是拓展民生政务服务。为保障各类财政补贴资金规范、精准、及时地发到居民手中，蔚县联社主动承接财政补贴资金发放工作，涉及民政、社保、残联、退役军人等多个部门，截至6月末，累计代发低保、高龄补贴、农业补贴等多个项目，金额14320万元。二是提升惠企服务效率。为优化营商环境，提升办事效率，蔚县联社在全辖开通四台“政银合作一体机”，客户通过该机具，即可享受“自助申报、智能审批、自助打照、银行开户”一站式服务，实现企业开办和预约开户同步办理，让客户办事更省时、省力、省心，大大提高企业开办效率。三是聚力打造新支付场景。蔚县联社主动与蔚县第二人民医院开展合作，全力打造医院行业支付新场景，积极营造安全便捷的支付服务环境，切实解决看病群众支付不便、支付困难问题。

抓重点，明确主攻目标。一是争揽镇村级财政资金。目前全县22个乡镇已开立村级基本账户406户，占全县应开账户的96%，留存资金28631万元。二是重视与学校开展合作。积极与学校沟通协商，发挥点多面广优势，先后为4所学校搭建“校园一卡通”场景，带动手机银行业务稳步发展。其中蔚县衡实中学、蔚县英华双语学校每月可通过手机银行生活板块中的e缴费向学生收取餐费，并在每个学期开始通过该功能收取学费。

提服务，增强客户体验。一是布放智能机具。蔚县联社对网点进行“轻型化”调整，通过布放智能化机具、优化网点功能布局，为客户提供便捷高效的金融服务体验。截至6月末，全辖共布放智慧柜员机10台、智能现金柜台4台，有效实现“一个平台、多种服务”，努力做到“设备多布局、居民少跑腿”。二是主动上门服务。利用休息时间集中走进村庄、社区开展金融服务；利用移动制卡机做好社保卡换发工作，着力提升社保卡应用推广；主动宣传反洗钱、防电信诈骗等金融知识，进一步树立蔚县联社良好服务形象。截至6月末，提供上门服务356次，宣讲金融知识56场，累计换发社保卡近10万张，吸收低成本存款近5000万元。