作为地方金融主力军，昌黎农信联社紧紧围绕乡村振兴战略部署，主动肩负起服务“三农”的金融使命，持续支持小微企业高质量发展，将“整村授信”作为助力乡村振兴的重要抓手，全力拓宽获客增效的营销半径，引金融活水滋润本土经济。截至8月20日，该联社小微企业贷款余额70.38亿元，比年初增加6.1亿元；涉农贷款余额56.80亿元，比年初增加3.3亿元，服务实体经济能力进一步增强。

    顶层引领，让金融种子“播”起来。一是成立以理事长任组长，其他班子成员任组员的金融服务乡村振兴工作领导小组，制定下发了专项考核竞赛方案，明确奖惩规则，将全辖划分为六大战区，班子成员挂帅督导,机关部室包点协战；建立“服务乡村振兴”微信群，对各机构工作进展实行日督导、旬考核、月通报，按季评选优胜战区和营销先进单位，提高全辖“参战”热情。二是结合县域市场环境，制订《昌黎联社关于“百行进万企”融资对接活动实施方案》《深入开展“银税互动”工作通知》《关于推动支农再贷款专用额度精准投放促进企业有序有序复工复产实施方案》《关于深入扎实做好过渡期脱贫人口小额信贷工作的通知》等多个文件方案，指导全辖高质量开展金融服务工作。三是各基层网点、贷款机构广泛参与、各司其职，成立由基层机构负责人领头的金融种子“播种”小组，以“区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握”为作战目标，带领员工深耕农区、郊区、城区服务市场，积极开展金融大讲堂、金融夜校等送知识下乡活动，将农信金融产品、惠农助企政策、征信金融知识送到千家万户，营造良好的农村金融生态环境，不断提升老百姓金融素养，为助力乡村振兴贡献金融智慧。

    量体裁衣，让信贷品牌“响”起来。一是围绕全县蔬菜种植、水产养殖、皮毛养殖、红酒酿造等支柱产业，将信贷资源优先向“三农”、小微领域倾斜，量身定制“蔬菜贷、家庭贷、裘易贷、商户贷、信易贷”等多款“随借随还、循环使用”信贷产品，按照“一业一策、一企一策、一户一策”原则，深化“企业+合作社+农户”、“公司+经纪人+农户”“公司+企业主”“基地+农户”等多种“乡土味”授信模式，满足实体经济多样化金融需求。二是立足产业链、供应链，结合新农村建设，对老客户、好客户根据其人品、征信、经营状况、资金流及贡献度等实际情况给予利率优惠和贷款额度倾斜，降低融资成本；依据客户从业年限、生产经营周期、行业特点等，合理确定贷款期限，灵活运用先息后本、随借随还等还款方式，让客户生产经营“不差钱”。三是明确材料清单，优化办贷流程，简化办贷手续，推行限期办结制，提高服务质效；合理下放贷款审批权限，充分发挥县级联社一级法人决策链条短、审批速度快优势，及时纾解客户融资困境。用好支农支小再贷款再贴现等工具，落实延期还本付息、无还本续贷等政策，让金融活水第一时间流动在黎庶大地，为助力乡村振兴匹配优质信贷服务。

    滴水浇灌，让实体经济“活”起来。一是强化政银共建，积极对接县财政局、税务局，将获取的优质小微企业名单按照就近原则分配给47家贷款机构，压实调研责任，拓宽营销范围。与县农业农村局签订《金融支持实施乡村振兴战略全面战略合作协议》，借助村两委人熟地熟情况熟优势，在全辖开展“整村授信”大走访活动，领导班子带头深入田间地头、企业农场、工业园区，搜集客户资料，了解群众需求，登记营销台账，批量审查，集中授信，为当地老百姓扩大经营规模及时送上金融备用金。二是主动与辖内企业家协会、草莓协会、粉丝协会、养殖协会、蔬菜合作社等民间团体和组织建立合作关系，积极寻求行业批量获客机会；加强与花生、玉米、猪牛羊等经纪人沟通联系，向其探需问策，将收集到的建议列出清单、形成台账，专人管理、专人跟进、件件落实，由其作为中间人，稳步推进老带新、批量授信业务。三是优先支持专业大户、家庭农场、农民专业合作社、农业龙头企业等农业经营主体发展生产；大力满足农产品批发销售、优质农产品仓储流通、农村电子商务等个体工商户经营资金需求；积极保障小微、民营企业在生产加工各环节的信贷需求，推广农户小额贷款、绿色消费贷款，改善农民居住环境，扩大普惠金融覆盖面，为助力乡村振兴注入源源不断金融活水。截至8月20日，已与5家合作社、2户家庭农场、1家农业龙头企业、3个行业协会以及20位种养殖经纪人建立了长期合作关系，拓展信贷客户275人，新增授信4200万元。

    贴心服务，让美丽乡村“富”起来。一是常态化开展信贷业务培训。采用线上学习、自主复习、例会讨论、集体培训等多种方式，使员工熟练掌握信贷产品特点、支农惠农政策、贷款办理流程以及信息采集注意事项等内容，做到“人人懂产品、人人会营销、人人能够解答客户疑惑”，增强互动粘性，提高客户对农信社依赖度。二是下沉服务重心。全辖47家贷款机构挂图作战，以“整村授信”为抓手，开展“巩固脱贫攻坚成果”专项行动。进田间入地头，逐村走访、逐户摸排，深入了解农户需求，全力做好巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接的金融服务工作。发挥信贷资金“造血”功能，以低利率、纯信用或弱担保贷款优先支持脱贫不稳定农户和农村创业致富带头人，重点支持能巩固脱贫攻坚成果的乡村旅游、猪牛羊饲养、农产品加工销售等产业，以助力产业发展带动2000多名农民实现家门口就业增收。三是努力打造接地气的乡村振兴服务模式。抽调基层网点骨干员工，肩挎整合“低成本存款、手机银行、农信e购、信贷业务”为一体的“农信产品包”，组成金融服务小分队，携带移动展业等设备，主动上门为当地老百姓办理金融业务，并进行现场教学，“手把手”指导客户体验网上银行，操作余额查询、转账汇款、扫码收款、生活缴费等日常业务，在答疑解惑中储备存贷款意向客户。同时，积极谋划村（镇）服务站建设，让老百姓“足不出户可缴费、身不出村能取款、田间地头能转账”，享受24小时全天候不间断的金融服务，感受美好的幸福生活，为助力乡村振兴打通金融服务最后“一公里”。通过“背包下乡”，2021年开立信通卡570张，新增乡村振兴卡490张，开通手机银行2720个，营销农信e购235个，沉淀低成本存款1250万元，营销贷款意向客户82户，拟授信1500万元。