根据河北省联社保定审计中心工作部署，雄县联社市场信用社以“开门红”活动为契机早谋划、早动手，在“勤”字上下功夫、在“优”字上做文章，动员全体员工，克服困难和畏难心理，在营销上发力，从而使存款保持稳定、快速增长；贷款客户营销范围进一步扩大并初见成效；不良贷款清收攻坚克难、汇聚点滴、积少成多；聚合支付、手机银行齐抓共管全面开花。

    一、早谋划、早动手，在“勤”字上下功夫、在“优”字上做文章

    在河北省联社保定审计中心组织“开门红”活动以前，该社就组织全体员工，召开专题会议分析原因、部署对策，共同商议2022年各项工作如何开展，并确定目标。首先是对去年小步村拆迁户存款和一些大客户，尤其是一年期即将到期定期大额存款户进行回访，确保存款稳定。号召全体员工积极营销大客户（包括即将拆迁的大户），与客户零距离、面对面交流。督促员工通过客户需求从细小环节入手积极改进和提升服务，切实提高服务质量，突出优质服务。

    在审计中心和联社召开“开门红”活动动员会后，将审计中心和联社会议精神第一时间传达落实，对当前各项工作系统分析，将联社下达的各项指标分解到人，实行弹性存款任务，根据存款增减变化将任务调增调减，鼓舞员工士气，要求员工“塌下腰、铆足劲”心往一处想、劲往一处使，开展全方位、多节点营销。

    在“开门红”活动开始后，该社全体员工工作热情更是空前高涨，于春节前存款工作的黄金季节采取扫街式揽储，大家进市场、走商户、进企业、入乡村，在信用社辖区内村庄、社区，一商一铺的营销存款、贷款、电子银行业务，宣传支农政策，收到较好效果。

    在新冠疫情来临，新区三县封控时，虽然全体员工配合防疫居家隔离，但“人在家、心在社”，抓住春节商户回款高峰，通过电话营销存、贷款、电子银行，在封控期间该社存款逆势增长1300万元，一月末存款余额25347万元，接近完成第一季度存款任务。

    二、调整思路，巩固突破并举，力争全面提升

    2月9日，保定审计中心“开门红”工作调度会和联社“开门红”推进会召开后，该社再次召开全体职工工作会议，分析该社当前各项指标完成情况，对存款等完成较好的优势指标经验进行总结分析，巩固强项力求更上一层楼。检讨信贷投放、不良清收等弱势指标因何落后，力求对弱势项目有所突破，带动信用社工作全面提升。

    一是巩固存款已接近完成“开门红”任务的成果，继续发扬好的经验，针对年前商户集中回款年后商户集中用款现状，进一步加强定期营销力度，以新客户存款补充老客户用款遏制住存款下滑；进一步加大对公户和活期储蓄营销力度，增加低成本存款比例，挖掘潜力确保存款稳步增长，扩大存款优势，力争二月底完成“开门红”存款任务。二是改变贷款营销思路，内外勤一起营销贷款客户，抓紧营销新客户、优质客户，在确保新增贷款质量的同时加大投放力度。增量贷款和存量贷款统筹兼顾，做好存量贷款到期的清收继续投放工作，在三月末利息收入做到应收尽收。三是面对不良贷款这块硬骨头一点点地啃，做到“敲骨吸髓”，进一步的攻坚克难，把能“啃”动的能清收的尽量清收回来。四是针对电子银行指标拓宽营销视野，再继续加大上门营销力度的同时，采取一些简便有效的奖品营销措施和国家政策相结合的宣传方式，将电子银行指标进一步突破。

    三、措施初见成效，弱势指标有向好趋势

    因为该社采取的各项工作措施针对性较强，存款下滑情况已经基本遏制，其中稳定性较强的定期存款进一步增长，该社全体员工会以更加饱满的热情投入到此次“开门红”活动当中，以勤补拙，以优代劣，巩固现有成绩，突破自身劣势，努力进一步提升该社各项工作。