“没有人能熄灭满天的星光，做小做散才是我们正确的市场定位”。近年来，三河农商银行以发展普惠金融为抓手，以服务创新为动力，以增强客户获得感为目标，不断拓展“首贷”客户，充分发挥金融“活水”作用，将三河农信金融服务的“阳光雨露”播撒到农村广袤大地，滋润万千小微主体茁壮成长。数据显示，截至9月底，该行累计发放“首贷户”38户，金额高达116077万元。

走访对接，开出“幸福花”

“有了这笔贷款资金的支持，企业购置原材料的资金有了保障”廊坊市某建筑装修有限公司负责人李先生说：“现在的银行能够主动上门服务，对接企业，有需求就能够得到金融机构的支持，并且办贷效率高，贷款手续简单，真是我没想到的。”

廊坊市某建筑装修有限公司于2020年10月成立，主要从事公共建筑装饰和装修、房屋建筑工程及门窗、建筑材料的销售。地处京津交界的河北省三河市，是环首都经济圈地腹地，产品销售市场广阔，发展潜力巨大。今年9月份，因采购原材料导致资金周转困难。三河农商银行通过走访了解到这一情况后，立即开展调研，有针对性地制定授信方案，向其提供了3000万元“首贷”的资金支持。李先生看着到账信息，激动得说：“没想到贷款这么方便，以前想都不敢想，这3000万元的贷款太及时了！”

廊坊市某建筑装修有限公司是受益于三河农商银行“小微企业首贷提升行动”融资走访对接的“万企”之一。近年来，该行切实加大小微企业首贷户服务力度，创新小微金融服务模式，深入推进“首贷户”拓展。充分利用中小企业金融综合服务平台，加强银企对接，构建精准服务长效机制。以“银企全面对接走访”活动为契机，深入了解辖内小微企业生产经营经营状况和资金需求情况，上下联动、全员对接、无死角摸排小微企业金融需求，通过提高金融服务覆盖面的方式拓展小微企业“首贷户”。积极践行“我为群众办实事”活动要求，与高新技术企业、“专精特新”和“小巨人”等企业“面对面”交流，围绕政策、产品、增信服务进行系统讲解，实现业务答疑“一站式”服务。

助企纾困，深化“鱼水情”

“多亏了你们，不用抵押，还这么快就给了我们提供了贷款，看着账户的余额，我们公司的资金压力一下子小了许多。”三河市某教育科技有限公司负责人周女士对三河农商银行小微企业信用贷款赞不绝口。

三河市某教育科技有限公司主要从事计算机及辅助设备的批发与零售，所售产品质量优良，产品销售渠道畅通，市场份额不断扩大。随着该公司经营规模的不断扩大,业务订单不断增加，今年6月份因与某职业培训学校签订了电子设备销售合同，决定采购一批商品，出现了100万元资金缺口，急需金融“援手”扶一把。与很多小微企业一样，虽然发展前景好，但并没有可抵押的房产或者不动产，也没有亮眼的财务报表，较难从银行获得贷款。就在企业一筹莫展之际，该行客户经理主动上门、积极对接，为企业匹配专属信贷产品。三河农商银行提供的首笔100万元信用贷款资金解了企业燃眉之急，破解了抵押物不足的“卡脖子”难题，帮助该企业走出了融资困境。

助企纾困不仅体现在危难之时，更落实在日常工作之中。该行深入企业，主动沟通，全面掌握企业生产经营及融资需求等，量身定制融资服务方案。在担保方式上，实行差别化信贷政策。在采取厂房、设备抵押等基础上，积极与担保公司签订合作协议，有效破解小微企业担保难问题。持续开展小微企业无还本续贷工作。对生产经营正常的小微企业给予信贷支持，最大限度满足小微企业个性化、多样化的融资需求，做到不惧贷、不抽贷、不断贷，帮助小微企业纾困解难，提升小微企业首贷服务水平。

精准投放，绘就“新画卷”

“手头有了资金，我们就敢接更多的订单，更好的服务地方经济，三河农商银行真是我们小微企业的伙伴银行”三河市某苗木销售有限公司负责人李女士感慨道。

三河市某苗木销售有限公司拥有苗圃基地12亩，各类露天植物超过42万株，年可出售各种优质绿化苗木花卉等近百种，可满足各个园林绿化施工单位的供需要求。在短短两年时间内，初步具备了行内竞争实力。受疫情影响，企业部分订单回款有所延迟，导致资金链紧张。得知情况后，该行迅速与企业对接，开通绿色审批通道，简化贷款审批流程，实行利率优惠，为其发放了首笔3900万元的信贷资金，保证了企业资金正常周转。

“三河农商银行对我们企业发展情况非常了解，他们的金融服务，就好像你要打瞌睡，他就给你递来枕头一样，非常贴心”。提及三河农商银行的金融服务，该企业负责人赞不绝口。

近年来，三河农商银行大力推动金融资源向小微领域倾斜，积极拓宽合作渠道，探索全生命周期的金融服务，助力小微企业跑出成长“加速递”。充分利用大数据分析平台，筛选出与该行未发生信贷业务的客户，细分客户群体，推出有针对性的信贷产品，实现精准营销、精准投放，满足目标客户群多元化的金融需求。不断激发基层经营机构服务首贷企业的内生动能，有效扩大首贷服务半径。形成“无贷户-首贷户-粘性客户-优质客户”全流程管理和培育机制。一系列用心用情服务举措，赢得了小微企业的高度认可，也换来了该行信贷结构的不断优化的良好局面。

蓝图绘就，三河农商银行发展有底气。下一步，该行将继续回归本源、坚守定位，大力培育普惠金融能力，把更多金融资源配置到乡村振兴重点领域和薄弱环节，让农村金融的“血脉畅通”，促进乡村振兴“枝繁叶茂”，共谱华丽篇章。