今年以来，东方农商银行紧紧围绕省联社工作部署，联动市工信局，打造“一条主线，两个产品，三种场景”的“123”合作模式，进一步提高服务中小企业效能。截至8月末，今年新发放民营企业贷款1062户17.03亿元。
 
“1”是确定一条工作主线

为深入贯彻党的二十大精神，促进民营经济发展壮大，东方农商银行与市工信局经过深入探讨研究，确定了助力民营实体经济发展的工作主线，签订战略合作框架协议，引导民营经济通过自身改革创新、转型升级不断提升发展质量。

连云港市中小企业协会是连云港市工信局体系建设处指导的全市最大的民营企业协会，有近600家会员单位。在工信局指导下，东方农商银行与市中小企业协会签订合作协议，成为市中小企业协会独家深入合作金融机构，确立了东方农商银行、市工信局、市中小企业协会“三方联动、双向奔赴”的合作模式。市工信局派驻专人负责协会日常事务指导工作，东方农商银行充分贯彻落实“行长+镇长+会长”的合作理念，由总行分管行长兼任协会党委副书记、8名支行长任分会副会长，及时了解协会动态，收集企业需求，通过三方联席会议，专题研究解决会员单位金融服务事项。截至8月末，三方合作开展座谈会60次、合作推进会50次、走访交流44次，为市中小企业协会定制“整会授信”方案，累计为200余家会员单位提供10亿元信贷支持。

“2”是创新两个特色产品

紧紧围绕连云港市“工业立市、产业强市”发展目标，发挥地方法人银行决策灵活优势和市工信局政策资源优势，加大信贷融资手段和渠道创新，为“智改数转”“专精特新”企业量身定制“东方数智贷”“东方诚意金”两款专属信贷产品。

一是“金融+智改数转”，点燃高质发展强引擎。聚焦辖内13个先进制造业集群和连云港地区十大产业链，共同宣传“智改数转”相关政策，引导企业推进“智改数转”。面向“智改数转”项目库内企业创新推出“东方数智贷”，实行“清单式”精准服务，开辟贷款绿色审批通道，提升服务质效。自2022年以来，先后为杜钟氨纶、中复碳芯、中复神鹰、润睿生物、三吉利化工等5家行业领军企业提供1.49亿元“智改数转”信贷资金支持。

二是“金融+专精特新”，激发行业尖兵新动能。东方农商银行联动市工信局，对市区“专精特新”优质企业进行逐户梳理，主动对接已申报、拟申报的专精特新企业，高频次与企业负责人、财务人员、员工进行分层级精准对接，确定首批161户“东方诚意金”白名单客户，提供100万元至500万元纯信用贷款额度，年化利率低至当期LPR，手续简便，符合条件客户最迟三天放款。截至8月末，该名单内客户审批通过率100%，净新增用信32户2.82亿元。

“3”是搭建三个服务场景

为更好地服务民营实体经济，切实将惠企政策落到实处，东方农商银行与市工信局合作搭建三个服务场景。

一是共建企业培育机制。双方共同建立专精特新、科技小巨人、上市企业的培育机制，按季召开高层政银联席会议，就阶段性工作成果及下一步合作方向展开总结讨论，对惠企政策落地、重点项目对接等具体工作分工到岗，责任到人。一方面积极为工信局“专精特新”、科技小巨人企业培育库中具有发展潜力的企业提供入库申请辅导、信贷资金支持，另一方面积极推荐符合条件的企业进入培育库，扩大培育库覆盖范围。

二是推动产业集群发展。围绕市政府2023年工作主要任务，加强政银联动，为推进“科技-产业-金融”良性循环提供支持。今年6月份，东方农商银行主动对接市工信局、市中小企业协会，为正在建设的“双创”孵化中心项目提供1800万元资金支持，并计划在孵化中心设置专属支行。目前已与协会达成独家合作协议，为前期已入驻的65家企业开通对公账户，沉淀资金1500余万元，预计未来入驻和开户企业将达到300家。为推动优势产业补链、强链、扩链，服务支柱产业升级发展，双方根据工信局编制的《重点产业链招商指导目录》，重点围绕医药、石化、新材料等战略性新兴产业，着力培育“链主”企业，带动中小企业融通发展。如针对开发区“中华药港”开展联合走访，听取企业诉求，为产业链上下游企业提供全方位的政策辅导和金融支持。针对前期已获取的近200家医药企业基础信息，联合制定准入标准，分层分类为企业和员工提供授信、代收代发、贷记卡等一揽子金融服务，至8月末，已完成首轮企业走访，为41户企业提供2亿元批量预授信。

三是构建多元化服务体系。2023年6月以来，东方农商银行积极参与市工信局组织开展的“中小企业服务月”系列活动，联动市中小企业服务联盟、百年财税等单位共同为中小微企业提供金融知识宣讲、财税知识普及、法务咨询等服务，先后为宋跳工业园区65家企业、海州工业园区110家企业开展财税、融资等专题辅导座谈，参与走访近40家专精特新企业，累计服务两百余家民营企业。