金融活水润药田，人笑景美药飘香。虽已到了初冬时节，但位于中条山西北麓的运城市绛县，6万余亩地黄、柴胡、黄芩、远志、丹参、白芍等中药材喜获丰收，药农们正赶在上冻之前、趁着晴好天气收获、分拣、凉晒、转运，田野上、收购站、加工车间，处处洋溢着丰收的喜悦……

绛县中药材资源丰富，栽培历史悠久，目前，全县中药材种植面积达6万余亩（不包括10万亩山楂和2万亩山药），年产量2万吨，产值超3.5亿元；全县有中药材种植及购销合作社96家，中药材加工企业3家，年加工各类药材1000吨以上，中药材饮片1000吨，创建省级中药材示范区1个；2023年，央视《乡村大舞台》走进绛县录制《好物节·绛县中药材》在央视农业农村频道播放，绛县黄芩、绛县连翘、绛县柴胡获得了农产品地理标志认证，绛县中药材产业名气大振，农户种植中药材的热情空前高涨。

为了进一步助力当地中药材产业蓬勃发展，为经济社会高质量发展注入强劲动力，绛县农商银行积极履行乡村振兴主办银行的责任担当，紧抓中药材产业这一地域经济作物特色，不断创新服务模式、优化服务渠道，先后对接山西尧乡德济中药材科技公司、山西隆立康鹿业科技有限公司、绛县万亩中药材产业园区、中药材标准化种植基地等项目，共为中药材上下游产业链发放贷款4584户，金额3.3亿元，赋能中药材产业成为当地农户致富的支柱产业之一。
 
精准对接 为中药材产业注入“金融活水”
 
“农商银行在去年放贷100万元帮我村解决扩大中药材种植面积的基础上，今年又现场授信270 万元，再次为我们提供了扩大中药材种植规模的资金……”

在绛县郝庄乡小祁村地黄种植基地里，随着中药材采挖机械在地里穿梭，一垄垄金黄的地黄破土而出，并通过内置的机械装置自动完成采摘、分离、清选等工序，一次性完成收获。看着一筐筐散发着中药材香味的生地，该村种植大户崔海群高兴地说。

崔海群从2007年种植6亩远志起步，5年前发展到地黄、黄芩、柴胡等中药材130多亩，今年预计种药收入40多万元；还用自己的农用车为乡邻和周边村药农运送货物，劳务费也能赚上几万元。“我家中药材种植规模的由小到大、再到购置农用车，哪一步都离不开农商行的贷款支持，最高的时候给我授信30万元。”崔海群发自内心地说。

过去，小祁村是个无主导产业、无集体经济、无种养大户的“三无村”。2006年开始，通过党支部引领，农商银行及时精准对接扶持，村里成立了中药材种植专业合作社，大力发展中药材产业。截至目前，该行为小祁村授信1500万元，助力全村种植黄芩、柴胡、远志、生地等中药材2600余亩，年产值1000余万元，人均收入近万元，年收入最多的种植户达50万元。

在绛县，像小祁村这样得益于农商银行金融服务“精准对接”的村子还有很多。为给中药材产业发展提供便捷、高效的金融服务，该行一是调查摸底。借助整村授信，组织高管、中层负责人、客户经理采取包片、包村的方式，对中药材加工企业、10个乡镇4000余户种植户和90余家种植专业合作社、收购站、种植大户等开展大调研、大摸底，主动了解农户资金需求，为种植户量身打造“普惠金融服务方案”。二是建立行业台账。对中药材加工企业、收购站、专业合作社、种植户的基本情况、种植面积、品种、预计收入、金融需求等建立专门台账，种植户什么时候、需要什么金融服务，做到心中有数。三是评级授信。在调查摸底的基础上，根据种植户的信誉程度、经营能力、资金需求和种植面积等条件区别对待，对有信贷需求的的农户进行评级授信，采取“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的管理办法，极大地激发了种植户的积极性。该行主要负责人介绍说：“‘精准对接’在支持中药材产业方面发挥了巨大的作用，特别是在中药材种植季节，投资较大，一些种植大户急需信贷支持。我行工作人员积极深入到种植村进行调研，和种植户精准对接，及时给予贷款支持，极大地缓解了种植户的资金紧张难题，保障了中药材产业的良性发展。”
 
创新产品  让中药材产业搭上“金融快客”
 
 
作为县域金融的“主力军”，绛县农商银行在信贷产品配置上，按照省农商行确定的6大系列、36种通用产品，围绕中药材特色产业，不断更新产品的适应性，设计合适的产品担保方式、期限和利率定价策略，推出的“药财贷”“亲情贷”“福农贷”等组合产品，具有“四增两降”特点，更接地气、更贴民心，让客户有了更多的选择。“四增”是：增加授信覆盖面；增加信贷产品；增加贷款额度；增加金融服务。“两降”是：降低贷款利息；降低担保门槛。对中药材产业的优惠还体现在以下三个方面：

一是政策倾斜。针对中药材行业融资“短、频、快”等特点，全力推进“整村授信”“阳光办贷”“线上申贷”等优质、快捷的金融服务，实现随用随贷、随借随还，切实解决中药材行业面临的“融资难”等问题。二是“量身定做”。根据中药材种植、收购、加工、贩运等实际情况，为客户定制金融产品，推出不同的信贷担保品种，如存货质押、应收账款质押、经营性微贷、药材商户“五户联保”“亲情贷”等，为中药材行业高效发展开辟绿色金融通道。三是优化服务。中药材行业贷款，为客户专项定制，服务对象、产品利率、办理流程一目了然，客户可以自主选择，方便快捷。比如绛县横水保安中药材专业合作社的负责人李保安就是其中的受益者之一。

初冬时节，走进保安中药材专业合作社的生产车间，几名工人正在大型新式烘干炉前操作。

“这是我们投资50万元新购的设备，比原来的手工作业效率提高了好几倍。”刘保安介绍说。

刘保安从事中药材一行有20多年了。作为药材收购商的刘保安依照自己的实力只能小打小闹地进行中药材的收购，直至2008年在绛县农商银行5万元的信贷资金支持下开始，才有了经营发展上质的飞跃。从最初的门市部到现在的合作社，其规模是越来越大、经营范围越来越广，自然而然也带动了中药材产业的快速发展，帮助当地百姓增加收入。

“平时的长期用工有20多人，中药材收获的时候，就需要40多人。每人每月收入都在3000元以上。”刘保安说，“对当地老百姓种的中药材，咱优先收购！”
当地老百姓对刘保安是有口皆碑，刘保安则对农商银行称赞有加：“回顾合作社的发展历程，绛县农商银行如影相随。从5万元、10万元、30万元、100万元……到今年的300万元，持续提升的贷款额度，为合作社的发展注入了源源动能……”
 
行业授信  助中药材产业成为“共富之花”
 
“某某中药材专业合作社，授信300万元——”

“某某某中药材科技公司，授信200万元——”

“种植户某某某，授信50万元——”

初春时节，正是中药材种植的关键季节，一场场别开生面的“中药材行业批量授信会”在绛县横水镇、南樊镇等乡镇召开，现场为中药材行业户授信达6400余万元。这是绛县农商银行创新贷款授信模式、率先推出行业批量授信的一个场景。

为了赋能中药材产业健康快速发展，助力中药材产业成为种植农户的“共富之花”，该行在充分调研的基础上，细致谋划、丰富举措，通过政府部门组织协调、牵线搭桥，农商银行与行业客户沟通对接，根据行业客户信贷需求，提供全方位金融服务，不但增强了金融服务的精准性，带动整个行业共同富裕，还有效拓宽了农商银行的获客渠道，走出了一条差异化的服务模式，打造了特色化的服务品牌，形成了带动化的品牌效应。中药材行业就是“行业授信”的代表。

山西志芩本草农业科技有限公司就是通过行业批量授信贷款发展起来的一家中药材加工企业。公司负责人李俊是较早进入中药材行业的。2009 年从成都中医药大学毕业后，李俊先是在成都做了3年中药材收购生意。在这个过程中，他渐渐发现中药材“有利可图”，又想到家乡就是地地道道的中药材产地，便萌发了回家创业的念头。

2012年，李俊回到老家开始创业。在创业的过程中，李俊相继得到农商银行的资金支持。2019年以后，随着各种因素叠加，中药材行业迎来发展“黄金期”，绛县中药材产业也如火如荼，成为百姓增收致富的特色渠道。“中药材需求量大，市场行情持续向好，必须扩大规模，才能发展得更好。”李俊准备升级设施、扩大企业规模，可100多万的扩容资金难住了他。

恰在这时，绛县农商银行的中药材行业批量授信会吸引了他，他二话没说就报名参加，经过农商银行调研、评级，在授信现场会上被授信100万元。利用这100万元，志芩公司的规模不断壮大，集中药材种植、收购、加工、销售、仓储等于一体，在当地占据了一席之地。截至今年 11 月，该公司的流水达到了1.2亿元，销售连翘、地黄、黄芩等中药材上千吨，辐射带动 6000余亩土地种植中药材。

与此同时，志芩公司还“孵化”出了绛县横源中药材种植专业合作社、绛县康健中药材种植专业合作社、绛县鼎禾种植专业合作社等。眼下，志芩公司正围绕“道地药材溯源基地”建设，与扬子江药业、广东康美药业等知名药企展开深度合作。

“这些基地建成后，不仅有助于提升中药材的品质，更重要的是能造福更多的中药材种植户。”刘俊说。

如今走进绛县乡村，阡陌间满眼青翠，药香四溢，游人如织；村中楼房林立，街巷停满轿车，药农们获得感、幸福感满满。作为致力于县域经济发展的主力军，绛县农商银行将始终秉承“服务乡村振兴战略、践行普惠金融发展”的宗旨，不断加大对中药材产业供应链的支持力度，以金融动能让中药材产业在绛县这片热土上散发出愈发浓厚的气息。