山西绛县素有中国山楂第一县的美誉，“七山二岭一分川”的地理环境和小气候加上独特的富硒土壤造就了个大、色红、味甜的绛县山楂。绛县在1987年被农业农村部确定为全国山楂基地县之一，绛县山楂也是国家农产品地理标志产品。近年来，绛县农商银行立足服务农村产业振兴，围绕山楂种植、管理、加工、销售、储存等环节，创新信贷产品，提供全流程金融服务，发放贷款6.7亿元，推动当地山楂产业向种植规模化、管理专业化、加工本地化、储销市场化方向发展。在该行倾力支持下，绛县山楂产业由当地农村的特色产业转化为优势产业，进而发展到支柱产业，成为该县农民发家致富的重要来源。

“整村授信”支持山楂规模化种植

南樊镇郑柴村是优质山楂的重要产出地。虽然家家户户都种植山楂，但受传统小农生产方式影响，每家种植面积很小。绛县农商银行积极配合地方政府产业振兴战略，通过开展“整村授信”业务，对从事山楂种植的家庭提供5万至10万元授信支持，引导农户扩大山楂种植面积，支持郑柴村率先建成了万亩山楂基地。

该行还重点通过支持山楂种植合作社发展，带动周边农民种植山楂。绛县正泰山楂种植专业合作社就是受益者之一，“除了卖鲜果，我们还发展了山楂冷库、切片，上了烘干设备等配套设施进行深加工，这些都多亏了农商银行30万元信用贷款的支持。”合作社负责人老秦激动地说。如今，该合作社山楂种植规模已从原来的50亩发展到现在的1500亩，并带动全村家家户户都建起了山楂园。截至目前，绛县山楂种植农户已达9600余户，种植面积超过10万亩，年产山楂16.5万吨，种植面积上千亩的山楂基地近26个。

“行业批量授信”支持山楂储销市场化

每到山楂收购季节，山楂专业合作社的流动资金需求量集中增加。绛县农商银行主动下沉服务重心，组织客户经理驻点办公，主动掌握山楂收购大户、合作社的经营情况和资金需求情况，建立客户需求台账，快速启动调查分析，开辟绿色审批通道，创造性地开展“行业批量授信”业务，对接全县所有的山楂种植、加工、储存、贩运等行业客户，先后在山楂种植集中片区召开行业批量授信座谈会4次，授信客户达673户，授信金额2.4亿元，及时有效满足山楂收购大户、合作社的资金需求。

冷库对于提高山楂种植收益作用十分明显，山楂进了冷库，销售周期拉长至全年，每斤价格能提高0.3至0.8元。为了适应山楂储存的市场需求，该行贷款近亿元支持全县种植户建成40多个冷库，储量超过10万吨。正泰山楂种植专业合作社是最早建冷库的，老秦说，由地窖储存发展为现代冷库，由一个冷库发展到3个冷库，离不开绛县农商银行的支持。目前，农商银行开展“行业批量授信”业务，正泰山楂种植专业合作社的授信额度也已超过50万元，这为合作社进一步扩大收购规模提供了资金保障。

“设备抵押”助推山楂加工本地化、品牌化

山西维之王食品有限公司是一家以山楂加工为主的民营企业，年转化山楂2万吨，“维之王牌山楂”是山西名牌农产品，“维之王”商标是中国驰名商标。由于市场原因，该企业一度陷入经营困境，企业负责人多次求助于商业银行，均以不在支持范围而婉言拒绝。绛县农商银行对这样的民营企业不抛弃、不放弃，而是主动深入企业调查研究，分析企业存在的困境，展望企业发展前景，及时纾困解难，通过“维之王”品牌价值和“设备抵押”贷款注入资金，挽救了已得到市场认可的“维之王”品牌，同时，不断发掘山楂产业新的经济增长点，助推山楂产品不断提档升级，企业步入正常运转。

位于古绛镇西荆村的山西某醋业有限公司，与山西农业大学、西北农林科技大学合作，利用当地丰富的山楂资源，开发出果香味浓郁且富含铁锌等微量元素的系列果醋产品。但在公司投产阶段却因缺少担保，在多家商业银行贷款遭到拒绝。抱着试试看的心理，公司找到绛县农商银行，“没想到农商银行更看重我们的产品和市场，主动和我们一起想办法，找对策。”该公司负责人介绍说，绛县农商银行客户经理多次到公司开展实地调研，充分分析研判，提出了用设备抵押的思路，达成一致意见后，快速发放贷款200万元，帮助企业渡过了难关。“农商银行的支持解除了我们企业发展的后顾之忧。下一步，我们将进一步研发生产果酒和精酿啤酒，不断丰富山楂深加工产品系列，为进一步做大做强山楂产业贡献绵薄之力。”该企业负责人说。

此外，绛县农商银行细致谋划，创新举措，从山楂种植、管理、销售、加工、储存等各个环节，提供全方位的渠道、产品和服务，连续多年聘请专家为山楂种植、加工、储存户免费进行技术培训，在山楂销售点、加工厂、储存冷库布放晋享e付收款码，免费提供有农商银行标识的“遮阳伞”，在打造“特色化”服务品牌的同时，为扩大“绛县山楂”品牌影响力夯实基础。