2022年春天行动的号角已经吹响，枣阳农商行全面启动“贷动小生意，撬动大市场”专项活动，积极做好金融支持个体私营经济发展，切实缓解个体工商户“急难愁盼”的融资难题。

     扫街走访有广度。我行对大街小巷、乡镇街道的个体工商户实行网格式管理，客户经理以2人为一组，采取“分片承包，建立阵地”的营销模式，分组、分片进行“地毯式”营销。问需、问计、问困难，摸清个体工商户基本信息、主营情况、金融服务需求等，建立个体工商户融资对接台账。充分利用新型小贷技术营销新的客户群体，优化流程，创新模式，推广新的贷款产品。“扫街”过程中，东环路支行客户经理田晓欣了解到建材家俱客户涂云兵因年底家俱销售旺季，正在为储备货源资金不足而发愁，当即提出“福e贷”贷款申请20万元，当天就获批了20万元线上贷款，可以随用随提，到账随时偿还。

     金融宣传有精度。充分发挥点多人多面广的优势，不断加大宣传力度。一是组织八台宣传车，印上农商行存款、贷款、电子银行的优惠政策、在全市城乡进行巡回式宣传。二是通过竞争，取得全市所有出租车的冠名权，在出租车顶灯上冠名农商行Logo，在出租车电子条屏上进行全天候游动字幕宣传。充分发挥了出租车宣传时段长、宣传流动性强、宣传受众面广的诸多优势。同时，冠名全部出租车，也大大提升了农商行的宣传力度、宣传效应和品牌实力。三是利用 “掌上农信”、微信公众号、营业网点LED屏进行活动宣传。四是开展“新春送对联，宣传进万家”活动，发动员工进社区、进街道、进乡村、进商圈、进校园组织，在为他们送去新春祝福的同时，大力宣传农商行金融政策，让更多个体工商户“懂金融、会金融、用金融”，切实提升个体工商户信贷获得率、覆盖面和便利度，有效解决个体工商户融资难、融资贵问题。

     产品创新有力度。为适应个体工商户“短、小、频、急”的经营特点，我行根据实际需求，大力推广省联社研发的“福民贷”、“福商贷”、“福e贷”等多款信贷产品，额度小，担保方式多样，提款方式可线上线下，极大满足了不同行业、不同规模、不同经营模式个体工商户的融资需求，切实解决了个体工商户“融资难”问题。“原来贷款找银行，跑信用社，没得十天半月贷不到款，现在足不出户钱就到账了”，四井岗桃产业合作社的唐先生一直想扩大种植规模，当客户经理陈明威到田间地头现场为他办理了10万元的 “福农贷”后，他由衷地感慨到，现在农商行真是服务到家了。

     让利优惠有温度。一是主动减免评估登记费用。对域内国有土地及房产抵押贷款的抵押物价值不再由外部评估机构进行评估，改由系统内部自行评估；对企业在办理不动产抵押登记时，主动承担抵押登记费用。二是完善定价机制。根据贷款市场报价利率（LPR）走势，合理确定贷款利率，规范融资收费标准，根据贷款种类、担保方式、信用等级程度、银企合作等具体内容确定不同的贷款利率定价，实行优惠利率。三是主动与市就业局合作发放创业贷款，实行政府补贴和农商行利率优惠双重叠加，客户实际支付的利率只有2.35%，甚至低于现行的三年期存款利率。

     2022年春天行动仅仅一周时间，我行已发放各类线上线下个体工商户线上线下贷款793户，金额9825万元，为激活本地市场，助力个体工商户经营发挥了主力军作用。