一年之计在于春，首季开门打头阵。基层员工作为营销一线、拓展前沿的发力支点，一直以来都是“首季开门红”活动中干得最多、跑得最快、最具活力的中坚力量。清徐农商银行以“实力”论英雄，以“业绩”促成长，将“干”融入到了基层员工实实在在的具体行动中，在推动业务发展的同时，提升了基层员工的实战能力。

    学为先。以“学习到、学习好”作为重要抓手，通过集中学+自学、线上学+线下学等多种形式，多渠道、多角度学习先进营销理念、创新工作思路和优秀实战技能，将越来越多的基层优秀员工纳入陪优计划，打造先人一拍、快人一步的模范精英，营造向优秀先进学习、向标杆榜样看齐的浓厚氛围，让“首季开门红”真正成为释放员工干劲、展示员工实力的前沿阵地。

    客为本。依托遍布全辖的基层网点和200余名基层员工，坚持“深挖潜在市场、精准获客活客、推动业绩提速”这个奋斗目标，明确目标，找准位置，对症下药，层层分解目标，逐项对标执行，在实际行动中，严格遵循找什么样的客户、能为客户服务什么、怎么高效服务客户、如何开发客户的工作思路，做好上门获客，上心活客，真正达到细分客户、了解客户的目的。

    变为贵。针对存款成本高的情况，清徐农商银行打破固有的传统营销思路，将“首季开门红”组织资金营销重点放在一年期（含一年）以下存款上，超前谋划、精准布局，并通过“浓浓大年到 开心抽红包”“相约星期六 惠在农商行”“你的女神我来宠”等11个系列营销活动，营造日日有活动、人人都参与的浓厚氛围，达到短期引爆、长期有效“开门红”效果，为全年工作起好步、开好局。

    动为上。以清徐农商银行乡村振兴“零售转型”为突破口，通过“网格化”精准营销步伐，深入农村、社区、企业、市场开展地毯式走访，把贵金属、保险、社保卡、网银等金融产品和建档达标、整村授信等服务送到老百姓身边，并依托微信、头条、抖音、快手等媒介，通过图片、视频、带货直播等群众喜闻乐见的形式，突出重点抓落实，当好表率干成绩，实现行内+行外、线上+线下的联动营销局面。