为进一步落实普惠金融政策，提升金融服务水平，涿鹿农商银行鼓楼支行结合总行推出的“共富乐贷”系列信贷产品，走街串巷，精准营销，让新信贷产品走进大众视野。

贷款营销是走出来的

鼓楼支行位于涿鹿县中心位置，辖区内有商户700余户，居民8000余户。该支行干部员工继承老一辈农信人“挎包精神”，肩背“共富乐贷”新挎包，充分发挥网点地域优势，分小组“扫街式”宣传新信贷产品。一家一家进，一户一户问，了解商户经营困境、资金需求，重点宣讲“共富乐贷”优惠利率、简便流程，做好客户信息采集工作，发放产品宣传折页，普及金融知识。

贷款营销是讲出来的

一是总行提前讲。涿鹿农商银行于10月末召开新“双基”共建暨“贷款大营销”活动动员会，董事长做了动员讲话，内训师对产品进行深度讲解及分析，印发活动方案，为全行营销活动深入开展奠定理论基础。二是支行深入讲。该支行召开“贷款大营销”专题会议，深入学习新信贷产品内容，细致分析辖区实际情况，掌握营销侧重点。任务细分到人，确保执行到位。三是员工贴心讲。该支行员工走进客户家中，走近客户身边，对客户关心的申贷条件、办理流程、贷款额度、贷款期限等问题进行耐心解答，同时在营销技巧、话术等方面下功夫，提高营销能力。四是客户主动讲。该支行员工的专业服务赢得辖内客户的一致好评，客户主动向亲朋好友推荐“共富乐贷”产品，以口碑带动宣传成效。

贷款营销是做出来的

该支行员工宣讲新贷款产品，普及金融知识，携带移动展业设备，为客户办理社保卡激活、信息维护、密码修改等业务，发展“农信e购”聚合商户和手机银行用户规模。上门服务，按需推荐，宣传本行产品及服务的同时，主动为客户宣传，将服务送到客户心中。

该支行开展活动三天以来，累计服务商户150余户，采集意向贷款客户信息11户，授信67万元，用信65万元，办理收款码5户、手机银行3户，有效提高了辖区商户、居民对涿鹿农商银行信贷产品的知晓度，为今后的工作积累了丰富的客户资源，奠定了良好的群众基础。