开局漂亮，全年精彩。为实现2022年业务发展良好开局，三河农商银行早在2021年12月20日就正式启动了“开门红”方案。从总行党委班子成员到基层一线员工全部进入战时状态，齐心协力抢抓 “双节”营销旺季。以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极进村街、进社区、进园区，开展全方位、多层次的营销宣传活动。以“起跑就是冲刺 开局就是决战”的精气神，锚定旺季营销加足马力向前冲，在全行形成了“党旗飘扬战地红、苦干实干100天、旺季营销创佳绩”的生动局面。截至2022年1月末，该行各项存款比年初增加5.13亿元，余额达到225.74亿元；各项贷款比年初增长1.65亿元，余额达到173.59亿元；新发放乡村振兴卡14900张，签约手机银行 16.12万户，手机号码支付注册用3125户，成功落地二维码收单商户16055户，以实现首季“开门红”，推进“季季红”、“双过半”、“满堂彩”。

    抓牢党建引领“方向盘”，跑出“加速度”

    为打赢2022年“首季开门红”开局之战，三河农商银行提高站位、强化担当，唯先必争、唯旗必夺。成立“首季开门红”工作领导小组，通过细化活动方案，科学分解目标，进一步引导380名干部员工以昂扬的斗志、饱满的热情投入到“首季开门红”战斗中。实行领导班子带好头，客户经理总动员，下沉服务重心，包片、包村、包企、包户，精准开展营销，打造“领导+部门+支行”整体联动模式。组建“乡村振兴金融先锋队”“红马甲金融服务队”，弘扬“背包精神”。广泛开展“普惠金融扬党旗，金融先锋队暖万家”活动，充分发挥农商银行先天的草根优势，深入田间地头、农户炕头、车间园区，与农民聊在一起、干在一起，重构与“三农”客户的“鱼水情”关系，壮大客户群体，用服务温暖人心，巩固好农村金融阵地。建立以业绩为“风向标”的考核评价机制，合理制定指标分配方案，优化绩效管理制度，真正做到“人人肩上有责任 个个身上有任务”。设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的个人和团队进行表彰奖励。每日通报旺季营销“龙虎榜”情况，每周评选“营销之星”，把激励机制、竞赛评比、绩效奖励贯穿运用到旺季营销活动全过程。通过“比比谁的业绩更突出，看看谁的方法更有效，赛赛谁的战果更丰硕”，不断掀起比学赶超的热潮。

    弹好存款营销“协奏曲”，唱出“最强音”

    存款是立行之本，三河农商银行按照既定的“开门红”工作方案，坚持巩固扩大居民储蓄存款，全力营销对公存款，为全年工作开好局、起好步。党委班子成员带头开路，积极与市委、政府及财政局、农业农村局等相关部门对接沟通，最大限度将财政预算资金、社会保障基金、涉农补贴等账户资金吸纳到农商银行，并主动协调相关部门、事业单位和各类企业在农商银行办理相关金融业务，提升对公存款占比。各网点各尽其责、各显其能，主动放弃休息时间，加班加点开展全员营销。在春节农民工返乡期间大力开展“金融夜校”活动，宣传假币识别、防范非法集资等金融知识，并积极营销存贷款、电子银行业务，逐渐提高农村资金归集率。对辖区单位进行全面调查摸底，对在该行无代发的单位，逐个开展营销活动，利用春节前后有利时机，全力争取奖金、分红等各种收入的代发。牢牢把握春节前后蔬菜旺季及菜款集中结算的有力时机，加大新型收单商户和智能POS机具推广，提升收单业务吸收结算性存款的能力、获客能力和盈利能力，拉动低成本存款增长。全面提升柜面服务，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认可和信任，增强营业网点的市场竞争力。全辖33个营业网点通过悬挂中国结、红灯笼、窗花等饰品，扮靓营业大厅，营造活动氛围，提升客户体验。全行干部员工把传统的“等客上门”变为“主动上门营销”。充分利用好春节返乡的有利时机，积极发挥“拎包银行”作用，推动线上与线下联动营销，主动开展好储蓄存款、乡村振兴卡发放、手机银行签约、手机号支付、电子社保卡、微信银行签约等业务营销，增强客户黏性，为存款增长夯实基础。

    下好支农支小“先手棋”，干出“新精彩”

    进入2022年，三河农商银行以更大力度服务乡村振兴、更实举措支持中小微企业、更深层次融入县域经济，努力把实体经济金融服务做得更优。新年伊始，该行以整村授信为抓手，利用岁末年关之际进乡镇、村组走访，获取外出务工人员详细名单信息，建立信用档案，给予基础的普惠授信额度，加大贷款营销力度，实现信贷投放增量扩面。“乡村振兴金融先锋队”“红马甲金融服务队”，充分利用春节前后城乡居民大多在家的有利时机，深入推进“双基”共建，夯实客户基础资料，有效提升授信、用信比例。客户经理通过大数据信息系统，有针对性的筛选出重点客户、新型农业经营主体、市政府重点支持发展项目及农业合作社，进行上门走访，深入了解客户需求，及时完善信息采集，一对一提供精准金融服务，大大提高了营销精准度和客户满意度。紧紧围绕全省107个县域特色产业集群，积极营销小微企业，特别加大对专精特新“小巨人”企业和制造业的金融培育，担好发展普惠金融主责任。践行与三河市农业农村局签署的《金融支持实施乡村振兴战略全面战略合作协议》，用金融优势、渠道优势、技术优势，为当地群众提供资金、培育、生产、流通等产业发展中的金融服务，守好服务地方经济的主阵地。截至1月末，该行小微企业贷款余额97.15亿元，比年初增长1.63亿元；涉农贷款余额92.17亿元，比年初增长1.02亿元。

    星光不负赶路人。在乡村振兴的新征程上，三河农商银行主动融入经济“新常态”，坚守为民情怀，坚持服务三农主业主责，全力打好“首季开门红”战役。以改革创新、勇往直前的奋斗姿态，凝心聚力跑好新征程第一棒，奋力推进2022年各项工作高质量发展。