2022年以来，吉林敦化农商行始终坚持党建引领、强根铸魂，紧紧围绕“党建+”融合目标，谱写了“首季开门红”各项业务高质量发展的新篇章。截至一月末，该行各项存款余额167.29亿元，较年初净增3.55亿元，完成任务目标的29.58%；各项贷款余额121.86亿元，较年初净投放3.46亿元，完成任务目标的43.25%。

    为打赢打好2022年“首季开门红”之战，敦化农商行党组织进一步提高站位、强化担当。总行紧密结合实际，成立“首季开门红”专项工作领导组；各支部充分发挥党委主体责任，按照“基础客户有人管、优质客户专人管、核心客户领导管”的思路，从调结构、稳存量、拓增量、降成本的角度，切实抓好精准营销、全员营销及综合营销；全辖党支部积极发挥战斗堡垒作用，深度融入辖区各级政府、企业、社区、商户及居民日常工作和生活，不断提升金融服务，满足金融需求。

    该行根据吉林省联社2022年“首季开门红”业务竞赛活动方案有关要求，总行高管带头，各支行网点积极行动，在全辖深入开展全员大营销活动。从领导到员工、从机关到基层网点，系统上下全面营造出人人有任务、日日有目标的浓厚工作氛围。

    全辖三家农商银行30个营业网点通过悬挂中国红、灯笼等饰品，扮靓营业大厅，并借助电子显示屏、微信、抖音、社区宣传栏等媒介，积极开展“进门有好礼”“存款送积分 积分兑好礼”及“存款抽大奖”等活动宣传，持续营造活动氛围，提升客户体验。同时，基层各支行按照营销任务目标，积极营造全员竞赛氛围。按照组织资金、信贷投放、客户拓展等内容，辖区各支行逐日更新网点任务完成进度，各网点按月进行员工业绩排队，并对各项排名靠前的员工进行表彰奖励。

    各支行领导班子率先垂范，主动牵头与当地行政部门、事业单位、支柱企业等社会主流机构加强沟通，将“向财政账户要存款、向同业机构要存款、向优质服务要存款、向客户的上下游资源要存款、向管理层要存款”的工作思路，落实落地，为全行“开门红”活动提供了强大的后劲。

    为扎实开展好“开门红”活动，各支行组建厅堂营销团队和外拓服务团队。厅堂营销团队由运营主管带队，根据客户需求，精准推介金融产品，有效拓展基础客户；外拓服务团队由支行行长和党员先锋带头，积极利用“网格化营销”措施，通过“农商行、村委、涉农企业、农户”四级联动的党建共建模式，全面走访重点客户、目标客户和潜在大户，共计拓展农村合作社及涉农小微企业89户，现已发放涉农贷款2.31亿元。目前敦化农商行涉农贷款余额已达82.71亿元。

    为发挥好考核“指挥棒”作用，该行出台了“首季开门红”活动的配套激励方案，同时还强力推进以经营业绩考核为第一导向的考核机制，系统上下做到“能考尽考、能量尽量”，对于存贷款、中间业务、不良清收、聚合支付等电子银行业务适合全员考核的指标，将对全员进行全口径考核。

    “首季开门红”业务竞赛活动开展以来，总行分管领导、业务部门负责人等累计深入30个营业网点，就“首季开门红”活动开展情况进行高频督导。同时，总行对活动开展情况、指标达成情况、任务完成情况以日统计、以月通报，并按照组织资金、信贷投放、客户拓展等进展情况，逐项对未完成任务的末位相关负责人进行层层约谈，旨在以强有力的问责追责倒逼经营责任落实落地。