面对疫情的持续影响，如何更好地回归本源，服务县域经济，清徐农商银行通过多措并举、精准发力、科学推进的线下行动，运用“三多”法则，在存款、贷款、中间等传统业务上找到了出路，做出了文章。截至3月28日，各项存款余额152.82亿元，较年初净增8.65亿元，完成首季目标的123.57%；千万元以下贷款4228户，较年初净增854户，完成首季目标的149.82 %；个人综合金融达标客户2.09万户，较年初净增3237户，完成首季目标的115.71%。

    存款业务“联系多”。联系客户，在“首季开门红”期间，通过战区pk机制，以线上满立减、春节抽红包、主题沙龙节、政银一家亲、乡村答谢会等形式多样的活动为契机，发挥人多地熟路熟优势，及时把握年初市场活跃、社会资金回笼等有利时机，筛选优质客户，撒网式营销，充分释放全员营销活力；联系政府，抓住清徐县住宅专项维修资金改革契机，多次走访政府和相关部门，分析客户需求，为客户制定资金管理、保值增值及后续服务方案，获得住宅专项维修资金沉淀，助力组织资金工作；联系园区，联系清徐县经济开发区、棚户改造区，一方面宣传金融产品，结合老百姓需求，进行理财分析和资金规划，另一方面与经济开发区开发有限公司及多家开发商签订合作协议，为资金结算、业务往来保驾护航。

    贷款业务“服务多”。一方面开展整村授信，积极创建信用村、信用乡镇，组建网格化营销服务小分队，依托“兴农快贷”获客服务平台，实现客户资源全覆盖、常态服务精准化、客户对接高效化的零售转型，客户在家即可享受产品资讯、贷款申请、存款预约、线上贷款预授信等服务。另一方面不断探索与房地产开发商的合作，利用清徐农商银行产品开发优势，灵活调整业务合作的差别化服务策略，开拓个人住房按揭贷款业务，推出了房融贷、安居贷等金融产品。

    中间业务“合作多”。一是依托“晋享生活”APP，清徐农商银行加强与清徐县人力资源局、清徐县企业养老保险中心等企事业的合作力度，拓宽代收代缴渠道，为广大客户提供社保、医保、水、电、学费等方便快捷的缴费服务，加大中间业务推广量和用户规模。二是清徐农商银行已与清徐县财政局签订《惠民惠农财政补贴资金“一卡通”业务合作协议》，用好“惠农惠民一卡通”，持续丰富客户权益和增值服务，优化福农卡、社保卡服务功能。三是清徐农商银行携手中国人寿财产保险和中国人民保险打造了首个“保险便利店”，集中向客户销售寿险、财险、车险等各类保险产品。