唐山农商银行丰南支行认真落实省联社和总行首季“开门红”营销工作部署，以党建为引领，以普惠金融为契入点，以综合营销为抓手，发挥基层党支部战斗堡垒作用，积极动员全体干部员工，加强上门营销，实现了存款、贷款和电子银行业务快速发展。
 
强化党建引领，发挥支部战斗堡垒作用。唐山农商银行丰南支行各基层党支部坚持业务发展与党建工作一体推进、深度融合，充分发挥支部合力，助推业务发展。该支行以帮扶包联为主要工作措施，强化党的建设和全面领导，以更高的政治站位，确保各项决策部署落实落地落细。领导班子带领包联各科室经理和业务骨干，深入各网点开展党建、业务宣传活动，积极探索党建与业务深度融合发展路径。同时各支部党员发挥党员先锋模范作用，带头进村入户，在小贷营销和电子银行营销上，通过主题党日，开展“送金融服务下乡”活动，对村民集中开展“开门红”活动宣传。

强化党建引领，助力资金组织再上台阶。该支行党委结合支行实际，提早谋划、提早着手，扎实开展存款营销工作，截至3月末，该支行各项存款余额201.27亿元，较年初增长9.24亿元，完成指标任务的154.87%；存款日均余额197.10亿元，较年初增长9.11亿元，完成全年任务的305.27%。一是主动作为，凝聚动力。该支行制定存款营销“开门红”活动方案，并召开“开门红”动员大会，引导支行干部员工充分认识“开门红”工作在全年业务发展中的重要地位，进一步解放思想、坚定信心、激发干劲、凝聚合力，切实把思想和行动统一到贯彻落实总行部署及“开门红”攻坚目标上来。二是加强宣传，提高客户粘合度。在“开门红”期间，丰南支行统一设计了存款产品宣传方案，为各级网点布设宣传展架，并充分利用网络渠道，推送业务营销短视频，不断扩大宣传面和美誉度。在春节期间，在各村支部发放宣传品、宣传册，推介业务，进一步加强走访，进一步提升了与镇村两级党委和客户粘合度。三是加强走访，进行精准营销。该支行一方面持续推动储蓄存款增长，另一方面加强与各级党委政府部门、大型企业的联系，利用优质服务、灵敏信息和深厚的合作关系进行精准营销。唐山农商银行丰南小集支行在“开门红”业务营销期间，高度重视存款组织工作，及时了解小集镇某专项资金到位时间及发放计划，经过与当地政府和企业多次协商洽谈，制定代发预案，设立代发绿色通道，成功营销的专项资金1.6亿元，并成功取得了某村土地补偿款的代发权。

强化党建引领，推动贷款营销增户扩面。该支行坚守支农支小初心使命，通过突出“深营销、巧推广、强管理”等措施，全力推进贷款营销增户扩面，截至2023年3月末，该支行各项贷款余额106.33亿元，较年初增长3.66亿元，完成指标任务的104.27%；线上贷款用信户数565户，用信金额8396万元；线下小额贷款余额8.56亿元，较年初增长1.04亿元。一是该支行开展“营销小额贷款冲锋月”活动，成立“营销小额贷款冲锋月”督导小组，下发“营销小额贷款冲锋月”倡议书。支行领导班子成员和机关中层干部分片进行督导，建立营销督导群，专项督导小额贷款序时进度。按日、周、旬循序推进开展工作：按日统计数据，该支行在每个工作日通报各二级支行小额贷款序时进度。按周进行督导。支行班子成员、中层干部每周六、日分组下网点进行现场检查、指导。按旬组织交流会。班子成员、中层干部按旬召集包片二级支行进行营销交流会，先进单位介绍经验、落后单位剖析原因，营造了“比学赶超、争先进位”的浓厚氛围。同时各二级支行成立了专项营销小组，组织全员营销。在工作日营销的基础上，充分利用周六日时间，深入小微企业、辖区农户、沿街店面进行“网格化”营销。唐山农商银行稻地支行组织全员营销，积极走访辖区内外种养殖客户，了解客户需求、解决客户金融难题，3月初，得知客户张某因种植甜瓜急需资金时，该支行第一时间与客户联系并赴现场实地了解后，为客户发放30万元线下贷款，经与客户咨询了解到，当地有一部分农户同样经营种养殖业，于是该支行继续在该地展开地毯式营销，实地走访多家大棚种植户、海产品养殖户，两天时间成功营销种植桃树、韭菜、养殖海参等种养殖户8户，发放线下贷款240万元，第一时间为客户输送金融活水，确保金融服务不断档，不缺位，做好老百姓自己的银行。二是为加强乡村振兴金融服务，不断推动和完善“兴农＋”金融支农场景建设，该支行积极搭建“兴农＋”金融支农场景，在场景下共计发放了193笔贷款，发放涉农贷款金额6148万元，其中涉及农林牧渔等各个方面，大力支持了涉农相关行业的发展。唐山农商银行丰南西葛支行以唐山市丰南区某农业科技有限公司为基点，建立“兴农+”场景建设，以该公司为基站,以点带面,通过该公司介绍具备丰富农业生产技术的老客户及包地大户,在春耕备耕之际,该支行通过与该公司积极对接，积极推广线下信贷产品和线上“农情e贷”产品，共发放助农贷款10笔，金额300万元。三是有效激励，调动积极性。该支行有效发挥“薪酬指挥棒”引导作用，通过制定经营指标计价工资考核方案，以业绩论薪酬，进一步激发了基层党支部营销工作积极性和主动性。

强化党建引领，全力抓实市场拓展业务。丰南支行各党支部通过进乡村、进社区、进商圈等形式，全力加强市场拓展业务营销，截至2023年3月末，该支行新型收单活跃商户数9072户，完成指标任务的113.4%；快捷支付签约10016户，完成指标任务的172.69%；社保卡发放并激活7212张，完成指标任务的103.03%。该支行组建“聚合支付”和“社保卡激活”服务分队，携带展业和移动设备，对第三代社保卡进行重点营销，同时做好后期跟进服务，建立“客户交流群”，定期电话或上门回访，进一步优化金融服务。同时挖掘客户信用卡、手机银行和聚合收单业务的需求，对有意向的客户上门办理，带动市场拓展指标的增长。唐山农商银行丰南支行营业部、董各庄支行、大齐各庄支行等支部党员积极与镇政府进行对接，主动深入辖内各行政村，寻求村民金融需求，加大金融支持力度，在村委会搭建金融知识宣传和业务办理平台，积极上门开展社保卡换卡推广工作，普及防范风险诈骗金融知识，营销拓展各类金融产品，全力做好第三代社保卡换卡发卡服务。

强化党建引领，合力推进金融服务提升。开门红不仅关乎经营业务，也要承担社会责任，丰南支行在奋战“开门红”时，不忘与“三农”的鱼水之情。在“三八”妇女节期间，搭建政银企合作平台，为女性创业者提供金融支撑。该支行邀请区妇联和优秀女性创业企业举办助力“巾帼创业 政银企对接会”，旨在切实帮助女性创业者解决资金瓶颈问题，更加有效地帮助女企业家实现创业发展。在“学雷锋日”“3•15金融消费者权益日”，积极开展学雷锋志愿者活动和消费者权益保护宣教活动，紧紧围绕安全使用银行卡、防范电信诈骗、安全使用网上银行及自助设备、防范和打击非法集资等社会热点问题进行宣传，打造了层次鲜明、具有特色的金融知识宣传体系。

党建引领风帆劲，凝心聚力谱新篇。下一步，唐山农商银行丰南支行将进一步加强党建引领，怀揣服务“三农”的热忱，践行服务“三农”的初心使命，不断提升金融服务质效，为地方经济社会高质量发展贡献更大的力量。