近年来，江西南丰农商银行紧紧围绕高质量发展主线，以客户为中心，以市场为导向，以价值为追求，深入实施科学定价、开源节流、结构调整等战略战术，聚焦“精、活、细”，强化存款成本管控，在息差逐渐变低、竞争持续变强的环境中，加厚接续发展“底子“，增强稳定盈利”里子“、走宽特色经营”路子“。截至2024年5月底，南丰农商银行存款付息率为1.09%，低于全省农商银行平均水平0.63个百分点。

聚焦“精”字定利率。南丰农商银行紧紧围绕考核目标，着力推动存款利率定价精准化、精细化、精益化。一是加强统筹规划。南丰农商银行党委多次召开会议研究讨论存款利率定价工作，明确“稳份额、调结构、降成本”的目标导向，从市场竞争、客户分层、成本控制等维度，匡算全年付息成本，坚持在总预算框架内确定存款利率定价。二是深入开展调研。定期对辖内其他金融机构存款利率定价情况进行摸底调查。在“春天行动”考核中增设“市场调研奖”，要求每旬至少开展一次辖内金融机构存款利率定价调研，确保在充分了解市场行情的基础上，制定与自身发展相适应的存款利率。三是实施差异定价。按城区网点、农村有邮储网点、农村无邮储网点进行划分，实施差异化定价，同时，根据客户存款金额大小进行精准化定价，搭配实行存款利率议价机制，对特殊客户实行“总量控制、一户一策”，最大限度平衡好存款增长和付息成本的矛盾。

聚焦“活”字调结构。坚持把做优存款结构作为强化存款成本管控的关键，积极发挥地缘、亲缘、人缘优势，创新服务模式与产品，通过存款期限“长换短”、利率“高换低”等方式，提升低成本存款占比。一是抓渠道。加大对公资金对接，紧盯财政、社保、教育、城投等重点项目，争取政府在政策支持、资金存放上的资源倾斜。用好“房票系统”、“现金管理平台”等系统工具，吸引拆迁棚改资金、城投上下游资金等低成本专项资金流入。二是抓联动。深化“党建+金融”融合发展模式，以联建共建为抓手，加强行政事业单位存款营销，为其量身打造服务模式和服务产品，把党建联建推动业务发展落到实处。如与老年体协深入合作，打造“百福·金色年华”驿站，创新推出“百福·金色年华存”特色产品，截至5月底，全行对接并签约老协会员1227户，吸纳养老金1.08亿元。三是抓场景。优化社保卡场景应用，积极开展学校、单位食堂、代发工资等社保卡场景搭建，开展微信、支付宝提现至社保卡免手续费等一系列宣传活动，同时，大力推广“百福·社保存”产品，提升社保卡客户黏性，增加活期存款。

聚焦“细”字优机制。坚持质量第一、效益优先，充分发挥考核“指挥棒”作用，层层传达贯彻“节约成本就是创造利润”的理念，促使员工在资金组织工作中逐步形成“先算后干”的意识。一是细化考核指标。在综合考评及绩效考核办法中，低利率存款按1.6倍计价，高利率存款折扣计价，使“低成本存款高绩效，高成本存款低绩效”成为全员共识。将“低成本存款日均增长率、余额占比、存款付息率”等指标纳入“春天行动”综合考评方案，长期将贷款客户资金归行率纳入客户经理绩效考核，引导全行员工加强低成本存款营销意识。二是开展多样活动。制定《南丰农商银行2024年低成本存款营销考核方案》，因时因势开展阶段性低成本存款竞赛活动，充分调动全行员工低成本存款营销积极性。定期开展营销技能提升培训，提高全体员工获客、引客能力，将“厅堂营销”、“一句话营销”、“一条龙营销”嵌入日常工作环节中，夯实低成本资金营销基础。三是加强业务分析。科学运用FTP系统，按月将各网点FTP情况进行分析并通报，引导各支行针对自身优势，合理调配存款结构及期限。充分利用大数据、客户关系管理系统，将到期定期明细根据客户金额、期限、利率等进行分层梳理，多维度分析客户占比，让员工在业务拓展中做到重点突出，靶向发力，优化低成本存款维护的资源配置。

接下来，南丰农商银行将继续打好存款成本管理“组合拳”，在外部环境与内部经营的动态变化中坚定提质增效目标，增强创利增收意识，提升精细管理效能，筑牢高质量发展的坚实根基。