在东方农商银行，有这样一位支行行长，从独立审批人，到支行行长兼运营主管；从墟沟人，到“沙河人”，短短二十余天，他就成为了当地小有名气的“早市行长”。

    他就是东方农商银行沙河支行行长程昉。为了把更多普惠产品送到老百姓手里，把更多金融知识传播给老百姓，从到沙河的第一天起，他就带领团队，以“早市”为突破口，加强走访，精准营销，用实际行动践行普惠城乡的银行使命。

    工作积极 竭尽全力抓营销  不忘初心

    虽然岗位有所变化，但程昉对工作的热情与负责始终没有变。作为一名土生土长的连云人，到沙河工作，他需要从零开始，重新发展客户群体。方法总比困难多，自他担任沙河支行行长兼运营主管的那一天起，就几乎没有休息过。因运营主管营业期间无法离开厅堂，于是他充分利用营业以外的时间，早上5：50从家出发，6:50到沙河镇集贸城开始早市走访宣传，中午带领员工开展电话营销，晚上下班对沿街商铺进行走访。每一次行动，他都身先士卒，带头冲锋，与员工想在一起、干在一起。每天他都是第一个到，最后一个离开。
营销创新 齐心协力增效益

    赣榆片区沙河支行地处沙河镇中心街的西南角，位置相对较偏，当地老百姓认知度还没有完全打开。程昉认为只有依靠脚踏实地的走访宣传才能“破冰”。因此他的走访从不浮于表面，不单纯计较数量与速度，到每家每户都静下心来与商户交流，认真了解商户的各类需求，用心记录商户信息，耐心听取商户的意见与建议，在此基础上识别目标商户，挖掘潜在需求。他深知，只有通过一流的服务、差异化的营销才能真正获得老百姓的认可。为缓解客户办理业务时等待时间较长的不满情绪，他在柜台前放置了精致的糖果，在柜员为客户办理业务的时候，柜员都会邀请客户品尝糖果。虽然只是一个小小的举动，但却实实在在温暖了客户。

    效果初显，再接再厉迎佳绩

    在程昉的带领下，支行全员的积极性和执行力得到充分调动，团队员工都积极主动地投入到开门红的宣传中来，迈开了主动营销的第一步。员工们认识到只要产品适合，活动到位，服务贴心，大部分客户对我行都表现出极高认可度。二十多天的时间，沙河支行以客户为中心，以市场为导向，突出发展重点，存款抓住源头，取得较为明显的效果，在当地的社会影响力得到进一步提升，客户认可度逐步增强，各项业务稳步发展。截至1月28日，沙河支行储蓄存款较年初增长1303万，营销扫码付27户，发放金融知识宣传折页500余份。