李姝婧，现任东方农商银行小微贷款中心客户经理，自2022年末加入小微贷款中心以来，新增实体贷款127户、3097万元，为部门业务发展做出卓越贡献。2024年开门红尚未过半，李姝婧实体贷款已较2023年10月末净增33户、684万元，荣获该行第一期开门红最美拓户之星。

坚持“学得透”

作为柜员转岗的客户经理，李姝婧能够迅速适应新的工作环境和角色，熟悉信贷政策规范及业务流程，同时体系化学习信贷产品、研究产品优势，分析客户画像、需求，学以致用，为不同客群制定个性化信贷方案。

坚持“走出去”

“做个人贷款，走出去营销是必然途径，也是积累客户的主要方式。”李姝婧始终坚持“走出去”营销方式，从沿街商户、居民小区到商超市场、企事业单位，李姝婧用前期扎实的营销步伐换取了后续源源不断的客户资源。

坚持“聊起来”

除了“走出去”，李姝婧常通过微信朋友圈、抖音等线上宣传方式扩大自己的营销覆盖面，结合电话精准营销，她总能快速与客户聊起来、赢得客户认可支持。同时，她会定期回访客户、维护良好客户关系，为行里寻找更多业务机会。

坚持“服务好”

为客户提供金融服务时，李姝婧始终坚持“换位思考、客户为本”，她能主动、热情地帮助客户解决金融问题，并于客户处成朋友，久而久之，她的营销之路也就越走越平坦，新客户也都成了老粉丝。

坚持“多参与”

除处理繁忙的业务工作外，李姝婧积极参加总行及上级部门组织的各项活动，曾先后获得东方农商行演讲比赛第一名、江苏省联社青年辩论赛团体季军、连云港市级机关优秀理论宣讲员等荣誉，用自身努力展现了当代青年的奋进风采。